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作者丨柠檬
编辑丨Shadow
又一家海外电商平台走到了悬崖边上。
根据业内最新消息，有着20多年历史的荷兰家居电商平台fonQ运营几乎陷入停摆：网站无法正常下单，客服中心长期无人响应，外部管理人也已介入处理资产与债务。
值得注意的是，与fonQ同属一个控股体系的另一家家居平台Naduvi也同步出现经营危机，这意味着这并不是某个业务环节的失误，而是集团整体资金链已经出现断裂风险。
fonQ是谁？
在欧洲家居电商版图中，fonQ曾是一个绕不开的名字。这家总部位于荷兰的家居电商平台，覆盖家具、家饰、厨房用品等多个品类，一度被视为欧洲“生活方式电商”的代表之一。
fonQ整体定位偏向中高端，主打设计感与审美趋势，而非单纯低价。平台更强调场景、风格与选品逻辑，依靠内容和搭配引导消费，而非依赖价格竞争。这类模式在欧洲并不少见，不少电商平台都以“精选”而非“海量SKU”构建差异化。
从这一视角来看，fonQ更接近一个买手制平台，而非追求SKU极致扩张的综合电商。
商业模式上，fonQ走的是典型的“内容+选品”路线，并叠加了一定的平台化能力：一方面通过自营把控核心商品与品牌调性，另一方面引入第三方卖家丰富品类。
SimilarWeb数据显示，fonQ月访问量约134万，流量本土化特征极强，用户绝大多数来自荷兰，比利时占比较小。
图源：SimilarWeb
该平台也曾经历高速增长期。在2015年实现大幅增长后，fonQ营收突破6600万欧元，同比增速达35%；全年包裹量超90万件，订单量同比增长约30%。
事实上，fonQ的经营压力早在爆发前就已埋下伏笔。
2025年，创始人曾向媒体透露，公司一度陷入“现金流跟不上增长”的窘境，被迫四处寻找投资人，甚至将那段时期形容为“一场与时间的赛跑”。
同年，fonQ与家居平台NADUVI完成整合，与此同时核心管理层出现变动，CEO离任，意味着公司在关键阶段失去了稳定的战略执行者。
如果说财务与组织问题还停留在内部，那么fonQ真正的“崩塌信号”，是从用户端开始显现的。
派代跨境在消费者评价平台Trustpilot上发现，大量投诉集中在几个关键词：延迟发货、错发商品、客服失联、退款困难。
例如，一位名为Basak Arslan的消费者反馈，其2025年11月27日下单的商品，直至次年1月15日仍未送达。其间，fonQ的客服始终未回复邮件，电话也无法接通。
图源：Trustpilot
为什么会走到这一步？
fonQ的困境不只是经营失误，更是多重因素叠加的结果。
先看疫情因素。疫情期间，居家时间增加，带动了家具、装饰等品类的爆发式增长，不少家居电商都迎来了“超常规红利”。但随着线下消费恢复，这一轮需求迅速回归理性。
欧盟统计局数据显示，2022年以来，欧洲耐用品消费（包括家具）增速明显放缓，部分国家甚至出现负增长。
与此同时，高客单价的家居品类需求收缩尤为明显。消费者不再频繁更换家具，也减少了非刚需的装饰性消费。对于fonQ这种偏中高端定位的平台来说，这种变化几乎是“正面冲击”。因为它既不具备低价优势，也缺乏刚需属性，一旦需求下降，订单量就会同步收缩。
再来是库存和供应链带来的压力。家居电商本身就是一个“重模式”行业，SKU复杂、商品体积大、仓储成本高，而且周转周期普遍较长。
这些问题在需求稳定时尚可承受，但一旦销售放缓，就会迅速放大风险。对fonQ来说，这一点尤为关键，因为其业务中仍有较高比例的自营部分，意味着需要承担库存和资金占用。一旦库存积压，就会陷入恶性循环。
最后是竞争环境的快速恶化。fonQ面临的不是单一对手，而是来自多个方向的挤压。
一方面，以亚马逊为代表的综合平台，在流量和履约能力上形成压制；另一方面，以IKEA为代表的家居品牌正在加速线上化，这些品牌本身就具备供应链和品牌优势；同时，低价平台的崛起也在不断侵蚀市场，对价格敏感型用户形成吸引。
在这种格局下，fonQ被夹在中间：既拼不过价格，也拼不过品牌，更拼不过规模。结果就是，获客成本上升、转化率下降，而原有的品牌溢价能力也在被削弱。
fonQ倒下后，正在发生两件事
从行业上来看，垂直电商的“好日子”正在结束。
过去十多年，欧洲电商增长依赖两大红利：一是线上渗透率提升，二是细分品类机会释放。
在这个过程中，大量像fonQ这样的垂直平台得以成长。它们不需要做到极致低价，也不需要建立强品牌，只要在某个细分领域“足够好”，就能获得一席之地。
但现在，这个逻辑正在失效。欧洲电商市场整体增速自2022年以来明显放缓，多国线上零售增速从疫情期间的两位数回落至个位数。
在增量减少的情况下，竞争开始从“谁能抓住新用户”，转变为“谁能抢走别人用户”。这时候，平台之间的差距会被迅速放大。
在这样的环境下，有三类平台风险最大。
第一类是“中间层平台”，既不具备极致低价能力，也没有强品牌溢价，只能依赖选品和运营，这类优势在激烈竞争中很容易被削弱。
第二类是重库存品类平台，比如家居、家具、DIY，这些行业天然需要占用大量资金，一旦需求波动，就容易引发现金流问题。
第三类则是依赖外部融资驱动增长的公司，当资本收紧后，很难通过自身盈利支撑运营。fonQ恰好同时具备这三种特征，因此成为最先暴露风险的样本之一。
过去几年，不少中国卖家在欧洲市场布局时，会选择类似fonQ这样的区域性平台作为渠道补充。
一方面，这类平台竞争相对没那么激烈，另一方面也更容易建立合作关系。但现在，渠道本身的稳定性正在下降。
一旦平台出现问题，不只是订单停止那么简单，还可能涉及库存滞留、订单取消，甚至平台关闭等连锁反应。
对卖家来说，这意味着不能再过度依赖单一平台，尤其是中小型垂直平台，否则一旦出问题，影响会被放大。
与此同时，回款安全的重要性也被重新放到更高优先级。像fonQ进入“暂停支付”状态，本质上意味着供应商的货款可能无法按时甚至无法收回。
这对于跨境卖家来说，是非常现实的风险。相比“多赚一点利润”，未来更重要的策略可能是：确保现金流安全、缩短账期、降低坏账概率。
参考资料：
[1]Medeoprichter Patrick Kerssemakers: ‘Voor fonQ werd het een race tegen de klok’.wonen360配资在线导航官网
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